Kuda, Kelinci dan Poker

Bekerja tanpa terikat dengan suatu perusahaan seperti layaknya pengusaha dan pemain poker, mengharuskan anda mempunyai cara tersendiri untuk mendapatkan sumber dana pendapatan anda sendiri.

Cara mengumpulkan uang dari pemodal ventura

Ketika mencari untuk meningkatkan modal ventura, pendekatan yang dibangun dengan baik dapat membantu meningkatkan hasil. Namun, tidak ada satu teknik yang cocok untuk setiap perusahaan. Dalam pengalaman saya, saya telah mengidentifikasi tiga pendekatan terpisah yang dengan sayang saya mengarahkan pada The Horse Race, The Rabbit, dan Heads Up.

Pacuan Kuda.

Pacuan Kuda adalah pendekatan tradisional untuk penggalangan dana. Pilih antara 6 hingga 8 perusahaan target yang ingin Anda danai perusahaan Anda. Dapatkan perkenalan ke perusahaan-perusahaan tersebut semua siap dan siap untuk pergi, dan kemudian, BOOM, seperti kuda yang dilepaskan dari gerbang awal, rilis perkenalan pada saat yang sama.

Tujuan dari pendekatan ini adalah untuk menjaga semua calon perusahaan pada kecepatan yang sama sehingga perusahaan tetap pada tahap yang sama dalam proses mereka sebagai proses berlangsung. Tujuannya adalah agar lebih dari satu perusahaan mengajukan penawaran pada saat yang sama sehingga Anda memiliki pengaruh negosiasi yang ditimbulkan dengan memiliki lebih dari satu opsi. Tanpa perusahaan kedua dalam menjalankan, jika tawaran dari satu perusahaan muncul, pilihan Anda pada saat itu adalah antara mengumpulkan uang atau tidak (atau setidaknya memulai seluruh proses dari awal lagi) jadi sangat penting untuk menjaga kuda bergerak di jalur pada kecepatan yang sama. Ini adalah tindakan yang agak tidak wajar bagi sebagian besar pengusaha yang secara naluriah mencoba untuk memindahkan segala sesuatunya secepat mungkin. Lawan kecenderungan alami Anda! Jika Anda mendapat tawaran dari satu perusahaan dan baru saja mengadakan pertemuan perkenalan dengan perusahaan lain, Anda tidak memiliki pengaruh yang nyata. Anda mungkin juga hanya berbicara dengan satu perusahaan! Jangan biarkan satu perusahaan mendahului yang lain.

Tidak mungkin untuk menjaga semuanya tetap sinkron dan hal terakhir di dunia yang ingin Anda lakukan adalah memberi tahu perusahaan bahwa Anda sengaja menundanya sehingga orang lain dapat menyusul. Gunakan tipu muslihat Anda untuk mengoordinasikan proses sebanyak mungkin.

Pacuan kuda adalah pendekatan tradisional dan saya menyarankannya untuk sebagian besar perusahaan yang ingin mengumpulkan uang. Namun, ada dua taktik berbeda yang dapat digunakan jika keadaan memungkinkan.

Kelinci.

Kelinci adalah varian dari pacuan kuda, tetapi alih-alih melepaskan semua kuda sekaligus, ini seperti lintasan anjing di mana kelinci (mekanis) mulai menyusuri lintasan dan anjing-anjing dilepaskan segera setelahnya. Dalam teknik ini, si kecil berbulu adalah seorang pemodal ventura yang Anda temui seminggu atau lebih sebelum Anda memulai proses pacuan kuda yang diuraikan di atas. Manfaat teknik Rabbit adalah membantu memindahkan VC sedikit lebih cepat. Jika Anda memanggil banyak VC untuk pertemuan perkenalan, mereka kemungkinan akan menawarkan pertemuan antara dua dan tiga puluh minggu dari sekarang. Percakapan itu, bagaimanapun, mungkin berubah jika jawabannya adalah “Saya ingin bertemu Anda dalam 8 minggu, tetapi saya memiliki pertemuan mitra kedua di firma lain minggu depan, jadi saya khawatir bahwa segala sesuatunya mungkin telah berkembang pada saat itu. ” Tiba-tiba slot waktu secara ajaib akan terbuka di kalender dalam waktu dekat dan itulah manfaat sebenarnya dari Kelinci.

Kelinci hanya akan bekerja jika Anda memiliki VC dengan siapa Anda memiliki hubungan yang sudah ada sebelumnya atau yang telah menunjukkan minat pada perusahaan Anda. Anda juga harus memilih VC dengan siapa Anda ingin bekerja sebagai Kelinci Anda. Alasan kedua peringatan ini adalah bahwa Kelinci harus menjadi alternatif negosiasi yang efektif. Jika itu hanya perusahaan acak yang mungkin atau mungkin tidak mengambil pertemuan pertama atau perusahaan yang tertarik tetapi Anda tidak bersemangat untuk mengambil uang darinya, maka itu menjadi tidak lebih dari gertakan yang rumit dan itu tidak akan benar-benar meningkatkan negosiasi Anda posisi.

Heads Up.

Teknik terakhir yang saya sebut “kepala ke atas” setelah istilah poker karena hanya memiliki dua pemain yang tersisa di tangan setelah semua pemain lain terlipat. Dalam varian ini, Anda pergi ke satu VC dan berkata, “Saya akan pergi keluar dan mengumpulkan uang. Saya sangat menyukai Anda dan ingin Anda berinvestasi. Jika Anda memberi saya tawaran yang bagus, saya akan menerimanya. ” Dalam versi yang lebih agresif dari percakapan ini, VC akan menjawab “beri tahu saya apa yang menurut Anda merupakan tawaran yang bagus” dan Anda harus menjawab “[Saya] jika saya cukup bodoh untuk melakukan itu, Anda tidak boleh berinvestasi di perusahaan saya. Saya tidak akan bernegosiasi melawan diri saya sendiri.”

Tujuan dari pendekatan ini adalah untuk membuat VC bernegosiasi melawan dirinya sendiri dengan pengetahuan yang menggiurkan bahwa tidak akan ada penawar lain. Pendekatan ini benar-benar membutuhkan hubungan yang sudah ada sebelumnya dengan VC. Keuntungan dari metode ini adalah dapat menghemat waktu (dan kebocoran informasi) dari lagu dan tarian reguler Sand Hill Road. Mungkin juga dari perspektif teori permainan Anda akan mendapatkan harga yang lebih baik. Dalam format lelang yang khas (seperti pacuan kuda), Anda jarang mendapatkan tawaran tinggi lebih awal karena sebagian besar investor percaya bahwa akan ada banyak peluang untuk menaikkan tawaran mereka. Heads Up membalikkan asumsi itu, tetapi hanya jika Anda membuatnya jelas bahwa tidak akan ada tawaran kedua.

Ini adalah keseimbangan yang rumit jadi saya hanya merekomendasikan Heads Up untuk pengusaha berpengalaman.

Sementara saya telah menggambarkan ketiga teknik ini sebagai terpisah dan berbeda, sebenarnya mereka benar-benar mewakili rangkaian pendekatan. Misalnya, versi lunak Heads Up di mana Anda mendorong VC untuk menawar lebih awal cukup dekat dengan Kelinci dan Kelinci dapat berubah menjadi Pacuan Kuda seiring waktu yang ditentukan.

Metode ini mewakili taktik negosiasi yang dirancang untuk membantu Anda mendapatkan penawaran terbaik yang bisa Anda dapatkan. Pandangan saya sendiri, bagaimanapun, adalah bahwa tujuan dari sebagian besar putaran pendanaan bukanlah untuk mendapatkan harga setinggi mungkin, melainkan untuk menemukan mitra yang tepat. Hasil untuk perusahaan pemula cenderung agak biner dan saya sarankan untuk mengoptimalkan investor yang Anda yakini kemungkinan besar akan membuat perusahaan Anda sukses. Namun, dengan tujuan itu, Anda tetap harus mendapatkan kesepakatan terbaik dengan investor pilihan Anda dan semoga Pacuan Kuda, Kelinci, atau Heads Up akan membantu Anda mencapainya.

You May Also Like